Największy błąd Closerów: zbyt mocne chcenie
Największy błąd Closerów: zbyt mocne chcenie – sprawdź, jak zmienić podejście i zwiększyć skuteczność rozmów sprzedażowych Mechanizm zbyt mocnego chcenia w sprzedaży Wielu closerów bardzo chce, aby klient powiedział „tak”. Na pierwszy rzut oka takie podejście wydaje się właściwe, ponieważ pokazuje zaangażowanie i determinację. Jednocześnie nadmierne skupienie na wyniku potrafi wprowadzić napięcie do rozmowy. Z […]
Jak klient podejmuje decyzję? [5 sekund, które wszystko zmieniają]
Jak klient podejmuje decyzję 5 sekund które wszystko zmieniają? Sprawdź, co wpływa na decyzję klienta i jak poprawić swoje rozmowy sprzedażowe. Pierwsze sekundy, które kształtują decyzję klienta Jak klient podejmuje decyzję? To proces, który zaczyna się szybciej, niż wiele osób zakłada. Już w pierwszych sekundach pojawia się wstępne odczucie wobec rozmowy. Klient nie analizuje wtedy […]
Dlaczego klienci naprawdę kupują? [Nie chodzi o produkt!]
Dlaczego klienci naprawdę kupują? [Nie chodzi o produkt!] Sprawdź proste wyjaśnienie, które pokazuje, co naprawdę wpływa na decyzje klientów. Dlaczego klienci podejmują decyzje zakupowe i dlaczego to nie jest kwestia produktu Wiele osób zakłada, że klienci kupują głównie dlatego, że dany produkt jest dobry lub ma lepsze parametry niż inne rozwiązania. Takie myślenie wydaje się […]
Nie chodzi o to, co mówisz. Chodzi o to, jak klient się czuje
Jak emocje decydują o sprzedaży i dlaczego słowa to tylko połowa sukcesu Siła emocji w sprzedaży W sprzedaży bardzo często zakładamy, że kluczowe znaczenie mają same słowa. Wydaje nam się, że jeśli dobierzemy odpowiednie zdanie, klient natychmiast podejmie decyzję o zakupie. Takie przekonanie pojawia się zwłaszcza na początku drogi w closingu, gdy skupiamy się na […]
Nie przekonuj. Prowadź. Psychologiczny sekret skutecznych Closerów
Zamiast zmuszać do zakupu – pokaż drogę. I zobacz, jak klienci sami mówią „tak”. W świecie sprzedaży wiele osób myśli, że trzeba przekonywać. Że trzeba umieć „wciskać”, naciskać, być głośnym i dominującym. Ale to nieprawda. Najlepsi closerzy nie przekonują. Oni prowadzą. I właśnie w tym tkwi ich sekret. Dlaczego przekonywanie nie działa? Za każdym razem, gdy […]