Zrobiłem 10 rozmów i nikt nie kupił. Potem zmieniłem 1 zdanie…
Zrobiłem 10 rozmów i nikt nie kupił. Potem zmieniłem 1 zdanie… i wszystko się zmieniło. Zobacz, jak poprawić sprzedaż. Zrobiłem 10 rozmów i nikt nie kupił. Potem zmieniłem 1 zdanie… – jak wyglądała ta sytuacja Na początku wszystko wyglądało naprawdę dobrze i nic nie wskazywało na problem. Rozmowy się odbywały, klienci byli zainteresowani, a cały […]
Byłem przekonany, że sprzedaż to nie dla mnie – aż poznałem Closing
Byłem przekonany, że sprzedaż to nie dla mnie – aż poznałem Closing i odkryłem spokojną sprzedaż bez presji i stresu Pierwsze przekonania i moment, w którym coś zaczyna się zmieniać Na początku byłem przekonany, że sprzedaż to nie dla mnie. Wydawało mi się, że trzeba być bardzo wygadanym i stale przekonywać ludzi do swoich racji. […]
Czy można sprzedawać bez przekonywania? Tak – jeśli robisz TO.
Czy można sprzedawać bez przekonywania? Tak – jeśli robisz TO. Sprawdź, jak działa sprzedaż bez presji i naturalne decyzje Sprzedaż bez przekonywania – jak naprawdę działa ten proces Na początku wiele osób zakłada, że sprzedaż polega na przekonywaniu i wywieraniu wpływu na drugą osobę. Często pojawia się przekonanie, że trzeba mówić dużo i przeforsować swoją […]
Jak wygląda rozmowa sprzedażowa Closera w praktyce?
Jak wygląda rozmowa sprzedażowa Closera w praktyce? Sprawdź krok po kroku, jak wygląda rozmowa i dlaczego działa. Jak naprawdę wygląda rozmowa sprzedażowa closera i dlaczego jest inna niż myślisz Na początku wiele osób myśli, że rozmowa sprzedażowa polega na przekonywaniu. Wydaje się, że chodzi o argumenty i próbę zmiany zdania klienta. Takie podejście jest jednak […]
Dlaczego klienci kłamią, nawet gdy chcą kupić? [Mechanizm obronny]
Dlaczego klienci kłamią, nawet gdy chcą kupić? [Mechanizm obronny] – zobacz, co naprawdę stoi za decyzjami klientów. Co naprawdę dzieje się, gdy klient mówi coś innego niż myśli? Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że klient mówi coś, co nie jest prawdą. Często pojawiają się zdania takie jak „muszę się zastanowić” albo „nie mam […]
Psychologia ceny: dlaczego ludzie wolą zapłacić więcej?
Psychologia ceny: dlaczego ludzie wolą zapłacić więcej? Zobacz, jak cena wpływa na decyzje i dlaczego droższe oferty często wygrywają Dlaczego ludzie wybierają droższe opcje Wiele osób zakłada, że ludzie zawsze wybierają najtańszą opcję, bo chcą oszczędzać. Na pierwszy rzut oka wydaje się to logiczne i zgodne z codziennym doświadczeniem. W końcu większość z nas chce […]
Closer – nowy trend w sprzedaży? [Ekspercka analiza]
Closer – nowy trend w sprzedaży? Ekspercka analiza pokazuje, dlaczego closerzy zmieniają sprzedaż i jak pomagają klientom podejmować decyzje. Kim jest closer i skąd rosnące zainteresowanie tym zawodem? Closer to osoba, która pomaga klientowi podjąć decyzję zakupową w spokojny i świadomy sposób. Jego rola nie polega na wywieraniu presji ani na przekonywaniu na siłę. Zamiast […]
Co robi Closer, kiedy klient mówi „muszę się zastanowić”?
Co robi closer kiedy klient mówi muszę się zastanowić? Sprawdź, jak wygląda spokojna rozmowa sprzedażowa i jak closer pomaga klientowi podjąć decyzję Znaczenie słów „muszę się zastanowić” w rozmowie sprzedażowej W rozmowach sprzedażowych bardzo często pojawia się zdanie „muszę się zastanowić”. Wielu sprzedawców odbiera je jako sygnał zakończenia rozmowy. Takie podejście bywa jednak zbyt szybkie […]
Psychologia decyzji: co wpływa na to, że klient kupuje lub ucieka?
Psychologia decyzji: co wpływa na to, że klient kupuje lub ucieka? Poznaj proste zasady psychologii sprzedaży i zobacz, jak closer może lepiej rozumieć decyzje klientów. Zrozumienie mechanizmów decyzji klientów w sprzedaży Psychologia decyzji: co wpływa na to, że klient kupuje lub ucieka? Takie pytanie pojawia się bardzo często u osób, które zaczynają interesować się sprzedażą. […]
Czy musisz być ekstrawertykiem, żeby dobrze sprzedawać? Nie.
Czy musisz być ekstrawertykiem żeby dobrze sprzedawać? Sprawdź dlaczego sprzedaż nie wymaga głośnej osobowości i buduje zaufanie klientów Dlaczego osobowość sprzedawcy nie musi być głośna Wielu ludzi uważa, że dobry sprzedawca powinien być bardzo otwarty i energiczny. Często pojawia się obraz osoby, która mówi dużo i łatwo przyciąga uwagę innych. W wyobrażeniach wielu osób sprzedawca […]