Pierwsza sprzedaż przyszła wtedy, gdy przestałem udawać eksperta
Pierwsza sprzedaż nie przyszła dlatego, że nagle znałem odpowiedź na każde pytanie. Pojawiła się wtedy, gdy przestałem próbować brzmieć jak doświadczony ekspert i zacząłem naprawdę słuchać klienta. Zamiast pilnować idealnych zdań, skupiłem się na jego sytuacji. Nie ukrywałem, że muszę coś doprecyzować. Zadawałem prostsze pytania, spokojniej reagowałem na wątpliwości i nie próbowałem wymusić decyzji. Ta […]
Jak wyglądało moje pierwsze TAK od klienta…
Jak wyglądało moje pierwsze TAK od klienta – to historia pełna emocji, pewności i radości z pierwszego sukcesu w sprzedaży. Zobacz, jak wygląda moment, w którym klient mówi “tak” – i co się wtedy czuje naprawdę. Moment, który wszystko zmienił Słuchałem uważnie każdego słowa, które wypowiadał. Klient nie brzmiał pewnie, w jego głosie było słychać wahanie […]
Jak zamknąłem swoją pierwszą sprzedaż jako Closer (i prawie się wycofałem)
Historia o tym, jak od niepewności przeszedłem do pierwszego sukcesu w closingu. Pierwsze chwile na starcie Każdy początek w nowej dziedzinie bywa wyzwaniem i wiąże się z uczuciem niepewności. Kiedy przychodzi ten moment, aby zmierzyć się ze swoją pierwszą rozmową sprzedażową, ciało reaguje tak, jakby stało przed czymś niezwykle ważnym. Serce zaczyna bić szybciej, dłonie […]
Co robiłem przez 3 tygodnie, zanim zdobyłem pierwszą sprzedaż?
Dowiedz się, co dokładnie robiłem przez 3 tygodnie, zanim zdobyłem pierwszą sprzedaż jako closer. Prosta historia, która może być Twoim planem działania. Zanim pojawiła się sprzedaż – co robiłem, gdy jeszcze nikt nie patrzył Kiedy zaczynałem swoją przygodę z closingiem, byłem nikim w tej branży. Zero zasięgów, zero klientów, zero doświadczenia. Ludzie mówili mi, że […]
Pierwsza rozmowa sprzedażowa – wszystko zrobiłem źle
Każdy kiedyś zaczyna. Moja pierwsza rozmowa sprzedażowa była… katastrofą. Mówiłem za dużo, słuchałem za mało, nie wiedziałem, co powiedzieć, a na koniec klient po prostu podziękował i się rozłączył. W tamtej chwili czułem wstyd i złość. Dziś wiem, że to był jeden z najważniejszych momentów w mojej karierze. Dlaczego ta porażka była potrzebna? Błędy uczą […]