5 najczęstszych błędów początkujących closerów – i jak ich uniknąć
Prosty przewodnik, który pomoże Ci szybciej osiągać wyniki i nie tracić klientów przez głupie pomyłki. Dlaczego początkujący closerzy najczęściej się potykają – i jak tego uniknąć od pierwszych rozmów Na początku każdy popełnia błędy – i to zupełnie normalne. Nikt nie rodzi się z umiejętnością prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. A zawód closera, choć coraz popularniejszy, […]
Czy każdy nadaje się na Closera? 5 cech, które pokazują, że możesz w tym błyszczeć
Zastanawiasz się, czy nadajesz się na closera? Poznaj 5 cech, które pokazują, że możesz osiągać świetne wyniki w sprzedaży – nawet jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Czy każdy nadaje się na closera? To pytanie słyszymy bardzo często. Zwłaszcza od osób, które nigdy wcześniej nie pracowały w sprzedaży. Ludzie myślą, że trzeba mieć „gadane”, pewność […]
Closer – zawód przyszłości, który właśnie trafia do Polski
Wyobraź sobie, że Twoim zadaniem w pracy jest… rozmawianie z ludźmi i pomaganie im w podejmowaniu decyzji. Bez wciskania, bez presji. Po prostu słuchasz, zadajesz pytania i sprawiasz, że ktoś z drugiej strony mówi „tak”. Brzmi dobrze? To właśnie robi closer. Co to w ogóle znaczy „closer”? Słowo „closer” pochodzi z języka angielskiego, od czasownika „to close”, co oznacza domykać […]
Pierwsza rozmowa sprzedażowa – wszystko zrobiłem źle
Każdy kiedyś zaczyna. Moja pierwsza rozmowa sprzedażowa była… katastrofą. Mówiłem za dużo, słuchałem za mało, nie wiedziałem, co powiedzieć, a na koniec klient po prostu podziękował i się rozłączył. W tamtej chwili czułem wstyd i złość. Dziś wiem, że to był jeden z najważniejszych momentów w mojej karierze. Dlaczego ta porażka była potrzebna? Błędy uczą […]
Jakie umiejętności musi mieć closer?
Closer to osoba, która prowadzi rozmowy sprzedażowe z klientami, którzy już są zainteresowani produktem lub usługą. Nie musi nikogo przekonywać „na siłę” – jego zadaniem jest pomóc klientowi podjąć decyzję. Brzmi prosto? Bo closer nie sprzedaje jak dawny handlowiec. Closer to doradca, partner i przewodnik w procesie decyzji. Umiejętność słuchania jak najlepszy przyjaciel Dobry closer […]